MI FIDO DI TE: TECNICHE DI VENDITA CON “EFFETTO WOW”

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Indice

Smetti di vendere. Inizia ad aiutare
Zig Ziglar

Le vendite sono fatte di bisogni ed emozioni.
Le vendite si concludono quando i bisogni sono soddisfatti e quando i clienti provano emozioni piacevoli.
Ognuno ha un desiderio che nasconde un’emozione.
Nella maggior parte dei casi sono proprio le caratteristiche personali del cliente e le sue emozioni che facilitano o bloccano una vendita.

IL CORSO

Il corso ti permetterà di comprendere e prevedere le diverse esigenze personali dei tuoi clienti per diventare più potente ed efficace nelle vendite. Apprenderai come conoscere e gestire il lato personale del processo di vendita e utilizzare l’empatia per comprendere al meglio la realtà delle persone a cui ti rivolgi.
Una guida pratica alle interazioni di vendita basato sulla conoscenza dei tipi MBTI e sulla comprensione e utilizzo delle emozioni come chiave per il successo.

PARTECIPANDO A QUESTO CORSO:

  • Identificherai il tuo stile di vendita
  • Conoscerai le tue preferenze di comportamento e scoprirai come applicarle alla vendita
  • Comprenderai come i clienti sono differenti, riconoscerai i loro bisogni e ti allenerai a parlare il loro “linguaggio”
  • Imparerai a comunicare in modo persuasivo per far percepire il valore aggiunto che offri
  • Riconoscerai le emozioni come elemento chiave nella vendita, analizzandone i risvolti sui comportamenti e sulle scelte
  • Rafforzerai il processo di vendita attraverso la costruzione di relazioni solide ed efficaci
  • Scoprirai come trasmettere idee e valori ai tuoi clienti

LA STRUTTURA

Il workshop prevede un prework con questionario MBTI, due giornate esperienziali e una sessione di feedback individuale della durata di 2 ore circa.

Il percorso è realizzabile anche in modalità digitale

Che tu sia un imprenditore in cerca di un metodo efficace per il reclutamento di una sales force eccellente o che tu stesso voglia affinare le tecniche di vendita, dovresti seguire questo workshop.
Scrivici tramite il form qui sotto per ulteriori informazioni.

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