MI FIDO DI TE:
TECNICHE DI VENDITA CON "EFFETTO WOW"
Bisogni ed emozioni, le due chiavi per rendere potenti le tue vendite!
Smetti di vendere. Inizia ad aiutare
Zig Ziglar
Le vendite sono fatte di bisogni ed emozioni.
Le vendite si concludono quando i bisogni sono soddisfatti e quando i clienti provano emozioni piacevoli.
Ognuno ha un desiderio che nasconde un’emozione.
Nella maggior parte dei casi sono proprio le caratteristiche personali del cliente e le sue emozioni che facilitano o bloccano una vendita.
Il corso
Il corso ti permetterà di comprendere e prevedere le diverse esigenze personali dei tuoi clienti per diventare più potente ed efficace nelle vendite. Apprenderai come conoscere e gestire il lato personale del processo di vendita e utilizzare l’empatia per comprendere al meglio la realtà delle persone a cui ti rivolgi.
Una guida pratica alle interazioni di vendita basato sulla conoscenza dei tipi MBTI e sulla comprensione e utilizzo delle emozioni come chiave per il successo.
Partecipando a questo corso:
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Identificherai il tuo stile di vendita
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Conoscerai le tue preferenze di comportamento e scoprirai come applicarle alla vendita
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Comprenderai come i clienti sono differenti, riconoscerai i loro bisogni e ti allenerai a parlare il loro “linguaggio”
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Imparerai a comunicare in modo persuasivo per far percepire il valore aggiunto che offri
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Riconoscerai le emozioni come elemento chiave nella vendita, analizzandone i risvolti sui comportamenti e sulle scelte
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Rafforzerai il processo di vendita attraverso la costruzione di relazioni solide ed efficaci
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Scoprirai come trasmettere idee e valori ai tuoi clienti
La struttura
Il workshop prevede un prework con questionario MBTI, due giornate esperienziali e una sessione di feedback individuale della durata di 2 ore circa.
Che tu sia un imprenditore in cerca di un metodo efficace per il reclutamento di una sales force eccellente o che tu stesso voglia affinare le tecniche di vendita, dovresti seguire questo workshop.
Scrivici tramite il form qui sotto per ulteriori informazioni.